資二乙 學號:79332080 姓名:范明秀 第三次作業
經營人脈，經營成功
很多人沒有特別背景，自身能力也一般，過著看老闆臉色的日子，有時不免做做夢，盼望一朝得到貴人提攜，從此飛黃騰達。其實只要你留意建立好人脈關係，你會發現，生活中從來不缺貴人，他們可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。近日的一次“職場處處皆貴人”的調查中顯示，良好的人脈關係對職業生涯發展影響甚深。
學歷，金錢，背景，機會…….也許這一切你現在還沒有，但是你可以打造一把開啟成功之門的金鑰匙——人脈。這是一個TEAM WORK的時代，誰都不可能成為魯濱遜那樣的孤膽英雄，而應該是站在巨人肩膀上的英雄，而成就這一切的就是人脈。
21世紀是知識爆炸的高速資訊時代，快節奏的生活工作方式，使得人與人之間的交往溝通越來越少，而在今天人脈就代表著錢脈，因此建立有效健康且互相信任的人脈資源網就顯得猶為重要。
這就需要我們用心地尋找、發現、建立、維護人脈資源網，並且積極主動地投入和參與，與趣味相投的人們自然和諧地相處。互聯網的出現恰好可以填補快速建立人脈資源網的空白，然而網路這把雙刃劍在帶來快速便利的同時，最初網路交友模式的虛擬特徵也不可避免地帶來了各種負面問題。於是，人們急切呼喚著一個健康誠信的網路時代的到來，渴望建立一個安全健康的網路社交氛圍！
於是，SNS網站在千呼萬喚中走進了大家的視線。以國內的奇摩、國外的Friendster, LinkedIn等為代表“SNS”已經被越來越多渴望與他人誠信交流的網友所追捧。
因為SNS社交網站也引用社會學中“六度分隔關係”理論（1976年由社會學家米格蘭提出，直接認識的朋友屬於第一度分隔，每多一個人轉介就增加一度）解釋，每個人跟世界上任何一個陌生人，不管他是南美雨林裏的土著，還是美國總統，平均只要透過六個朋友介紹，你就能認識他。
所以這些SNS網路所彙聚的人脈資源是經過你認為可信賴的朋友所篩選的，即通過朋友的朋友來擴大自己人脈圈，從而構建一個可信任的人脈社交網路，這種模式稱為“優友模式”。
所謂“優友”，就是優質的朋友。除了可通過朋友的朋友來建立人脈網路之外，提供用戶直接在這個健康安全的社交平臺上，通過交流，共用，溝通，社交，以存儲更多的人脈資源。
你和世界上的任何一個人之間只隔著四個人，不管你和對方身處何處，哪個國家，哪類人種，何種膚色。不用驚奇，你和布希或拉登之間也只有四個人，而且構成這個奇妙六人鏈中的第二個人，竟是你認識的人，也許是你的父母，也許是你大學同學，更可能是辦公室裏每天幫你抹桌子做清潔的阿姨……仔細想想，通過做清潔的阿姨的人際網竟可以讓你聯繫到布希，這是不是很奇妙？
機遇和貴人是在適當時候出現的適當的人、事、物的組合體。我們無法控制這種完美的巧合何時出現，惟一能做的就是通過控制自己的人脈來給自己創造更多的可能。
人際網好比一個八腳章魚，每一個八腳章魚在每一天每一分裏都在不停地集合、交錯著，只是我們自己常常不自知、不在意，常常和貴人擦身而過！不要只看著人脈中的顯貴，太看重顯貴而忽視其他更多的普通人。
在適當的時機，任何一個普通人都可以扭轉乾坤，成為你的大貴人！但也要注意，毫無誠意的點頭之交等於零，人脈需長時間的積累和沉澱。
如果你生來沒有富爸爸， 也沒有娶到富家女， 那麼,你還有第三個扭轉命運的機會─ 從現在起，累積你的「人脈存摺」，扭轉命運。
為什麼說，三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢？ 你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？ 十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？
三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢？ 你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？ 十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？
在一片“專業至上”的臺灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是“沒想過”。
相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將臺灣所羅門美邦(Salomon Smith Barney)財務顧問董事長杜英宗則肯定的說：“人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，很重要。”
“花花轎兒，人抬人”這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪岩》。
六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在臺北縣土城市老舊的廠房裏，獨獨有一盆燦爛鮮豔的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭台銘。這是杜英宗送來的花。
同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中─光寶集團四合一記者會，所羅門美邦是合併的財務顧問。
人脈的神奇效益
“專業是利刃，人脈是秘密武器”
曾禹旖：樂於分享，代理nVIDIA大起飛
在投資銀行的殺戮戰場上，“專業是利刃，人脈則是秘密武器”，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。
史丹福(Stanford)研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二.五%來自知識、八七.五%來自關係。這個資料是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裏扮演著重要的角色。
過去三年，位在臺北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nVIDIA(全球繪圖晶片龍頭廠商)的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大IC通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新臺幣八十億元的公司。
與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰“在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報(台語，意指利益共用)，機會之神也才會眷顧他，而不是別人。”吳憲長說。
曾禹旖十分信奉一個哲學︰“二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。”
另類“和氣生財之道”
許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲
楊耀宇：廣布人脈，電話比研究報告好用
五十年次的淩航科技(編按：淩陽轉投資，從事智慧卡設計)董事長許仁旭，也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，並身兼十幾家科技公司董事長。
問他know-how在哪里？他說︰“就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。”許仁旭口中的“機緣”，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
出身台積電業務人員的許仁旭回憶︰“憑我這樣的學歷(他自中山大學畢業)，要進台積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。”就這樣，許仁旭在台積電時，負責淩陽的接單業務，也與淩陽董事長黃洲傑建立深厚的感情。現在，他是淩陽集團轉投資業務的重要顧問。
在證券投資界，民國五十六年次的楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。
你現在幾歲？在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的「人脈競爭力」有多強？未來，你打算讓這個存摺變成怎樣的資料庫？
在一片「專業至上」的臺灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是「沒想過」。
相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將臺灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）財務顧問董事長杜英宗則肯定的說︰「人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，很重要。」
「花花轎兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪岩》。
六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在臺北縣土城市老舊的廠房裏，獨獨有一盆燦爛鮮豔的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭台銘。這是杜英宗送來的花。
同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中─光寶集團四合一記者會，所羅門美邦是合併的財務顧問。
人脈的神奇效益
「專業是利刃，人脈是秘密武器」
曾禹旖樂於分享，代理nVIDIA大起飛
在投資銀行的殺戮戰場上，「專業是利刃，人脈則是秘密武器」，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。
史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二．五％來自知識、八七．五％來自關係。這個資料是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裏扮演著重要的角色。
過去三年，位在臺北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nVIDIA（全球繪圖晶片龍頭廠商）的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大ＩＣ通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新臺幣八十億元的公司。
和曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰「在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報（台語，意指利益共用），機會之神也才會眷顧他，而不是別人。」吳憲長說。
曾禹旖十分信奉一個哲學︰「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」
另類「和氣生財之道」
許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲
楊耀宇廣布人脈，電話比研究報告好用
五十年次的淩航科技（編按：淩陽轉投資，從事智慧卡設計）董事長許仁旭，也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。
從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，並身兼十幾家科技公司董事長。
問他know-how在哪里？他說︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。」許仁旭口中的「機緣」，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
出身台積電業務人員的許仁旭回憶︰「憑我這樣的學歷（他自中山大學畢業），要進台積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。」就這樣，許仁旭在台積電時，負責淩陽的接單業務，也與淩陽董事長黃洲傑建立深厚的感情。現在，他是淩陽集團轉投資業務的重要顧問。
在證券投資界，民國五十六年次的楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。
為什麼憑他一名從南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速累積財富？「有時候，一通電話抵得上十份研究報告，」楊耀宇說，「我的人脈網路遍及各領域，上千、上萬條，數也數不清。」
黑馬也需要伯樂人脈是「個人通往財富、成功的門票」十倍速時代，人脈是專業的支持體系。
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